ZA ZAKUPODAVCE / PRODAVCE

Izdavanje ili prodaja Vaše nekretnine može biti vrlo izazovan i emotivan proces, ali ne mora biti težak. Ukoliko organizujete svoje vreme i potražite pomoæ BEST REAL ESTATE agenta, sve æe proæi bez ikakvih problema. Saveti koje budete našli na www.bestrealestate.rs pomoæiæe Vam da na pravi naèin zapoènete ovaj veoma važan proces.

IZDAVANJE ILI PRODAJA VASE NEKRETNINE

Vaš nekretnina je više od arhitekture. To je olièenje onoga ko ste Vi, predstavlja Vašu liènost, Vaš stil i Vaše vrednosti. Zbog toga, izdavanje ili prodaja nekretnine za Vas može biti jedan novi emotivni doživljaj. Ali, istovremeno, izdavanje ili prodaja takoðe može biti uzbudljiva i na kraju može uslediti odlièna nagrada.

Uz BEST REAL ESTATE biæete uvek dobro informisani o kljuènim informacijama i bitnim èinjenicama u procesu izdavanja ili prodaje. Èetiri velika koraka su:

• Planiranje
• Razumevanje dešavanja na tržištu
• Spremanje Vaše nekretnine za pokazivanje
• Završavanje posla

BEST REAL ESTATE agenti upoznati su sa svim aspektima poslovanja u nekretninama i mogu Vam odgovoriti na sva pitanja ili rešiti brige koje imate.

PLANIRANJE

Ako je izdavanje ili prodavanje manje komplikovano od zakupa ili kupovine nekretnine, ipak æete imati malo domaæeg zadatka, kao i obavezu da isplanirate sve, kako biste mogli da zaradite koji dinar više. Ovo je siže celog procesa:

• Izaberite agenta koji Vam odgovara
• Potpišite sve potrebne dogovore i dokumenta
• Uz pomoæ svog BEST REAL ESTATE agenta, pregledajte najskorije stanje na tržištu nekretnina i odredite cenu Vaše nekretnine
• Odredite sumu koju æete dobiti od izdavanja ili prodaje
• Upoznajte se i sa svim opcijama finansiranja koji su dostupni zakupcu ili kupcu Vaše nekretnine
• Uredite sve za pregledanje nekretnine
• “Utegnite” nekretninu tako da je spremna za pokazivanje
• Pogledajte sve ponude koje Vam je Vaš agent prezentovao
• Zakljuèite posao

IZDAVANJE ILI PRODAJA UZ POMOC BEST REAL ESTATE AGENTA

Onog trenutka kada ste se odluèili da iznajmite ili prodate svoju nekretninu, sledeæi korak bi bio da unajmite BEST REAL ESTATE agenta koji æe Vam pomoæi da izdate ili prodate Vašu nekretninu. S obzirom da su veoma komplikovane liène i finansijske odluke u pitanju, korišæenje usluga profesionalnog i objektivnog agenta za prodaju nekretnina može Vam uštedeti vreme, živce i novac.

Neki ljudi razmatraju da svoju nekretninu izdaju ili prodaju sami. Ukoliko ste se odluèili za ovu opciju, postavite sebi nekoliko pitanja: Da li ste spremni da zakupite prostor u medijima i da oglasite nekretninu? Da li ste u moguænosti da odvojite vreme da izdate ili prodate nekretninu samostalno? Da li ste spremni da ostanete u toj nekretnini danima, nedeljama, možda i mesecima kako biste mogli da pokažete nekretninu zainteresovanim klijentima? Da li ste upoznati sa novim naèinom oglašavanja nekretnina na internetu? Da li posedujete potrebno znanje da odgovorite na sva pitanja klijenta, sastavite ugovor ili da ugovorite transakciju?

Ukoliko ste odgovorili „NE“ na bilo koje od navedenih pitanja, možda bi Vam pomoæ BEST REAL ESTATE agenta bio najefikasniji sledeæi korak u izdavanju ili prodaji Vaše nekretnine. BEST REAL ESTATE agent Vam može pružiti sledeæe usluge:

• Uz njegovu pomoæ imaæete prilike da pristupite mnogobrojnim ponudama nekretnina, putem kojih æete predstaviti svoju nekretninu svim agencijama koje se nalaze u Sistemu
• Pomoæiæe Vam da na pravi naèin odredite cenu Vaše nekretnine, bazirajuæi se na analizama trenutnog stanja na tržištu
• Osmisliæe samo za Vas detaljan plan na koji naèin æe Vaša nekretnina biti oglašavana
• Pregledaæe sve potencijalne klijente i videti da li su finansijski solventni da mogu da zakupe ili kupe Vašu nekretninu.
• Predstaviæe Vašu nekretninu potencijalnim klijentima preko internet stranice www.bestrealestate.rs
• Agent æe Vam ponuditi neke ideje kojima biste mogli da uèinite svoju nekretninu atraktivnijom potencijalnim klijentima.
• Pokazivaæe, uz Vašu dozvolu, Vašu nekretninu, potencijalnim klijentima.
• Odgovaraæe na pitanja klijenata
• Prezentovaæe Vam sve ponude
• Pregovaraæe u Vaše ime
• Olakšaæe Vam proces zakljuèivanja posla

ODABIR PRAVE AGENCIJE ZA NEKRETNINE

Kada doðe trenutak da prodate svoju nekretninu, tada su odluke koje su potkrepljene najnovijim infomacijama najbitnije. Iz ovog razloga, izuzetno je bitno da pomoæ potražite od agenta koji dolazi iz agencije sa dobrom reputacijom ili iz agencije koja ima dokazano dobre rezultate kao i iskusne agente koji æe saslušati Vaše potrebe i biti sa Vama na svakom koraku tokom celokupnog procesa.

ODABIR AGENTA PRODAJE

S obzirom da æete blisko saraðivati sa svojim agentom, kljuèno je da izaberete ne samo nekoga ko ima odliène rezultate veæ i nekoga sa kim æe Vam biti ugodno da razgovarate i da mu verujete. Kada budete birali agenta, gledajte podatke i rezultate, ali takoðe i odreðene profesionalne osobine kod agenta, kao i to da ova osoba treba da Vas, povrh svega, pomno sasluša i razume.

Raspitajte se kod prijatelja i poznanika koji su nedavno izdavali ili prodavali svoju nekretninu da li imaju nekoga da Vam preporuèe. Sledeæe što treba da uradite je da proverite kako je radio agent za kojeg ste zainteresovani. Porazgovarajte sa njima o naèinu i tehnikama kojima bi se oni služili da Vašu nekretninu procene i stave je u ponudu. Saznajte koliko su oni dostupni potencijalnim klijentima. Da li imaju web prezentaciju, da li imaju imejl, mobilni telefon? Upitajte ih da Vam obrazlože na koji naèin æe reklamirati Vašu nekretninu. Ono što je najvažnije, postarajte se da se složite i kao osobe.

Pošto ste odabrali svog agenta, isprièajte mu što više o svojoj nekretnini. Profesionalnim agentima æe potencijalni klijenti postavljati pitanja o porezima, o korisnim sitnicama, i stanju nekretnine, o izolaciji, velièini soba i još o mnogim drugim stvarima. Nemojte zaboraviti ništa, pogotovo nemojte zaboraviti one detalje koji utièu na lošije stanje Vaše nekretnine. Ukoliko se desi da zaboravite da ukažete na neki nedostatak, ostaviæete moguænost da budete izloženi smanjivanju cene nekretnine.

OGLASAVANJE NEKRETNINE

Dogovor oko oglašavanja Vaše nekretnine je lièan dogovor izmeðu Vas i ovlašæene agencije BEST REAL ESTATE, koji æe Vam opisati nekretninu koju izdajete ili prodajete kao i uslove pod kojima æe nekretnina biti izdata ili prodata. Vi imate priliku da odaberete BEST REAL ESTATE agenciju koja æe oglašavati Vašu nekretninu neko odreðeno vreme.

Takoðe, budite spremni da odluèite da li želite da Vašu nekretninu oglasi samo BEST REAL ESTATE agencija u kojoj ste prijavili da želite da izdate ili prodate nekretninu (što bi bilo definisano u ugovoru za eksluzivnu prodaju). Eksluzivni ugovor je jedan od najpopularnijih, jer omoguæava veæu inicijativu za jednu agenciju i naèin da se ona fokusira samo na jedan cilj, a to je, da se izda ili proda Vaša nekretnina.

ODREDJIVANJE CENE NEKRETNINE

Pravilno odreðena cena nekretnine je verovatno najbitniji faktor u prodaji nekretnine. Ukoliko se desi da je cena premala, može se desiti da izgubite novac. Ukoliko se desi da je cena previsoka, možete na taj naèin obeshrabriti potencijalne realne klijente i rizikujete da Vaša nekretnina bude predugo u ponudi.

Prava cena ukljuèuje balans izmeðu maksimuma trenutne ponude na tržištu, Vaše „konkurencije“ i Vašeg liènog limita, koliko dugo možete da èekate da biste izdali ili prodali nekretninu. Iako æe se na poèetku veæi broj klijenata pojaviti u prve dve do èetiri nedelje, pravo vreme koje je potrebno da se izda ili proda nekretnina zapravo može biti duže. Ukoliko se desi da se nekretnina nalazi predugo u ponudi, potencijalni klijenti mogu èak i da izbegavaju ovu nekretninu, jer æe se uvek pitati šta nije u redu sa njom.

Dolazimo do pitanja, kako se odreðuje prava cena? Poènite tako što æete savet potražiti od agenta BEST REAL ESTATE kako bi samo za Vas napravio analizu tržišta.

TRZISTE NEKRETNINA

Iako ste Vi ti koji tražite odreðenu cenu, klijenti su ti koji odreðuju vrednost nekretnine. Uporediæe Vašu nekretninu sa Vašom potražnjom i sa sliènim nekretninama koje su veæ imali prilike da vide. Ukoliko se Vaša cena ne slaže sa ponudom, veoma brzo æe klijenti odbiti Vašu ponudu i nastaviti sa daljim pregledanjem ostalih ponuda. Zbog toga je bitno da kao prvi korak u procesu izdavanja ili prodaje pored sebe imate iskusnog agenta nekretnina koji æe samo za Vas da napraviti analizu i procenu Vaše nekretnine.

Onog trenutka kada ste na pravi naèin „uradili svoj domaæi zadatak“, želeæete da razmotrite i faktore koji mogu da oduzmu od vrednosti Vaše nekretnine. Imajuæi ove faktore na umu, trebalo bi da odredite pravu cenu Vaše nekretnine:

LOKACIJA:

Koje su prednosti i moguænosti izmena u Vašoj nekretnini? Da li se nekretnina nalazi na glavnoj ulici ili je u nekoj slepoj ulici. Odredite u kojem je delu, kao i kakvo je okruženje u kojoj se nekretnina nalazi.

KARAKTERISTIKE:

Da li Vaša nekretnina ima neke posebne osobine koje je izdvajaju od ostalih nekretnina, kao što je na primer lep pogled, prekrivenu ili zastakljenu terasu, zidove u luku, spuštene plafone i slièno?

Da li je nekretnina održavana? Da li postoje neke manje ili veæe popravke koje bi pomogle bržoj realizaciji?

Potencijalni klijenti æe zasigurno želeti da znaju koliko godina su stare vodovodne cevi, grejne instalacije, krov, parket, itd. Ukoliko je nešto zamenjeno, to æe Vam podiæi cenu pri realizaciji.

Da li je danas na tržištu veæa potražnja ili ponuda nekretnina? Da li postoji više sliènih nekretnina koje klijent ima prilike da odabere? U ovakvim sluèajevima cene nekretnina su  padu. Ukoliko je veæa potražnja od ponude, onda je obrnuta situacija. U ovom sluèaju cene nekretnina rastu, i ima premalo nekretnina koje su u ponudi.

Koliko mislite da je potrebno vremena da izdate ili prodate svoju nekretninu? Koje je proseèno vreme za koje se izda ili proda nekretnina koja je slièna Vašoj? Da li ste u moguænosti da saèekate klijenta kojem je potrebno malo duže vremena da bi organizovao svoje finansije? Da li planirate da posle prodaje ove nekretnine kupite novu, i da li Vam u tom sluèaju brzo završavanje ovog posla utièe na dalju kupovinu?

ODREDJIVANJE VASIH MOGUCNOSTI

Pre nego što uðete u process izdavanja ili prodaje potrebno je da odredite koji su sve troškovi koje treba da oèekujete i koji æe svakako uticati na Vaš budžet. Ukoliko prodajete nekretninu koja je pod kreditom, raèunajte na otplatu duga kao i kamatu za prevremenu otplatu. Ne zaboravite i na troškove popravke i ureðenja Vašeg nekretnine pre nego što je oglasite za izdavanje ili prodaju. Oèekujte nekoliko troškova i taksi koje æete i Vi biti dužni da platite. Naravno, trebalo bi da se posavetujete i sa svojim finansijskim i pravnim savetnikom, ukoliko ga imate. Može se desiti da æete možda morati da platite i odreðene poreze za Vašu nekretninu. Zakon o porezu je najèešæe podložan promenama, tako da bi ovaj detalj sigurno trebalo prethodno dobro proveriti. Za ovo pitanje bi bilo idealno ukoliko biste se unapred posavetovali sa nekim ko je iskusan u porezima u nekretninama.

KOJE SU FINANSIJSKE MOGUCNOSTI POTENCIJALNOG KUPCA

Kada doðe vreme da se pregovara o izdavanju ili prodaji nekretnine, trebalo bi da budete upuæeni u trenutne moguænosti proseènog klijenta. Koliki je izbor bankarskih pozajmica i stambenih kredita i da li ih je teško dobiti?

Morate imati i na umu da li kupac možda oèekuje da ima odreðene olakšice ukoliko kupuje Vašu nekretninu? Utvrdite vreme koje ste spremni da èekate ukoliko je ozbiljnom kupcu potrebno dodatnog vremena da bi obezbedio finasije, iz kredita ili pozajmice. Pokušajte da budete spremni i da mu ponudite odreðene alternative za finansije.

PROVERE

Ukoliko želite, Vi se pre prodaje svoje nekretnine možete zaštititi od potencijalnih pravnih problema, i možete potražiti profesionalnu pomoæ i izveštaj ovlašæenog procenitelja koji æe najtaènije reæi u kakvom je stanju Vaša nekretnina, kao i to koje su njene prednosti. Ukoliko do sada niste imali iskustva sa ovim, možete se osloniti na svog BEST REAL ESTATE agenta, da Vam obezbedi ovakvu osobu.

SPREMANJE VASEG DOMA ZA POKAZIVANJE

Kako biste dobili najbolju ponudu i izdali ili prodali svoju nekretninu u što kraæem vremenskom periodu, morate se potruditi i urediti je tako da bude u svom najboljem izdanju i spremna za useljenje. Pogledajte svoju nekretninu sa stanovišta kao da je prvi put vidite. Možda neæete primetiti prenatrpane ormane, neuredno cveæe ispred zgrade, ali imajte na umu da klijenti svakako hoæe.

ULAZ KOJI MAMI

Prve utiske je teško promeniti, i izgled Vaše kuæe ili zgrade može napraviti veliki plus u izdavanju ili prodaji nekretnine ili je pokvariti. Da li Vaša nekretnina izgleda spolja mraèno i jednolièno? Dajte svojoj nekretnini mali „fejs lift“ i to tako što æete je okreèiti ili je dobro oèistiti. Potrudite se da trava ispred kuæe bude pokošena, a korov poèupan. Uredite ogradu i drveæe. Ukoliko budete u prilici posadite neko cveæe kako biste razbili monotoniju i dodali malo boje. Zamenite svoje postansko sanduèe, ukoliko je staro ili ne izgleda dobro.

Operite tragove od ulja i mrlje sa svog ulaza. Proverite da li Vam funckioniše zvonce. Podignite ili popravite pocepane spoljne roletne. Ukoliko imate neke spuštene krovove, proverite da li je i crep poslagan kako treba. Potrudite se da postignete utisak da kada potencijalni klijent izaðe iz kola, nastavi ka Vašoj nekretnini kao da ga sve ove lepe stvari mame. Povratite sjaj svoje nekretnine, tako što æete premazati svoja ulazna vrata obiènim sjajnim lakom ili ih obojite u neku novu boju. Drugim reèima, potrudite se da Vaša nekretnina izgleda kao neki prelep eksponat.

USPESNO PREDSTAVLJANJE VASE NEKRETNINE

Spremni ste da širom otvorite vrata izdavanju ili prodaji? Da li je Vaša nekretnina spremna? Zapoènite tako što æete se rešiti nereda, i nemojte zaboraviti na garažu, ukoliko je imate. Na ovaj naèin ostaviæete prostora da klijenti popune ove prazne prostore svojim idejama. Sklonite suvišnu odeæu i stvari iz ormana. Uklonite sitnice sa stolova i polica. Sklonite sav suvišan nameštaj, što æe uèiniti Vašu nekretninu još prostranijom. Okreèite prostorije u neke svetlije tonove. Upotrbite neutralnu belu ili prljavo belu boju, bež ili neku koja æe se najbolje uklapati u ostatak enterijera. Dajte svojoj nekretnini prostranost tako što æete skloniti tamne i teške zavese i podiæi roletne. Pustite u nekretninu što je više svetlosti moguæe.

Kuhinja bi trebalo da je u potpunosti izglancana. Sklonite kuæne aparate koji ne stoje na svom mestu. Postarajte se da svi veæi aparati funkcionišu kako treba. Oèistite i unutrašnjost i spoljašnjost rerne i frižidera. Sklonite sve ukrasne magnete sa vrata frižidera.

Kupatila su jednako važna. Uklonite sve fleke sa sanitarija, popravite slavine koje cure ili ne rade i izglancajte ogledala. Stavite osveživaèe u toaletne školjke i obavezno zaklopite dasku na šolji. Operite èupave kupatilske prostirke i okaèite èiste peškire. Mirišljavo cveæe i ukrasni mirišljavi sapuni bi trebalo da budu lepo rasporeðeni, tako da i oni pruže neki prijatan miris u kupatilu.

Ugodite svim èulima potencijalnog klijenta tako što æete se potruditi da neka prijatna muzika tiho svira u pozadini, dok su klijenti u poseti.

Pitajte svog agenta za dodatne savete kako da pripremite svoju nekretninu za izdavanje ili prodaju. Takoðe, prepustite svom agentu da on pokaže nekretninu potencijalnim klijentima. Ona ili on znaju kako se izdaje ili prodaje i pokazaæe Vašu nekretninu na najbolji moguæi i profesionalni naèin. Plus, potencijalni klijenti su obièno opušteniji kada vlasnik nije u nekretnini.

ZAKLJUCIVANJE PRODAJE

Kada doðe do trenutka da postoji nekoliko ponuda, savet bi Vam bio da zakažete jedan sastanak sa svojim BEST REAL ESTATE agentom na kojem æe Vam on ili ona predstaviti sve ponude koje ste dobili za svoju nekretninu.

Vaš BEST REAL ESTATE agent æe Vas posavetovati i preporuèiti najbolju ponudu, ali æe poslednja odluka biti samo Vaša. Dobro prouèite svaku ponudu, i uporedite finansijske moguænosti i spremnost svakog klijenta. Možete prihvatiti ponude takvim kakve jesu, odbiti ih, ili dodati neke komentare vratiti ih zainteresovanim klijentima, da vidite da li su i dalje zainteresovani. Možete oèekivati da klijenti prihvate Vaše ponude, odbiju ih ili se vrate ponovo sa nekom novom ponudom. Ovaj proces se može ponoviti nekoliko puta sve dok se ne doðe do dogovora koji odgovara obema stranama.

Budite sigurni da æe Vaš BEST REAL ESTATE agent imati sve potrebne informacije koje Vam mogu pomoæi tokom pregovaranja za najbolji dogovor. Što se tièe Vaše sigurnosti i zaštite, možete uzeti neki vid depozita od potencijalnog klijenta, koji možete zadržati sve do realizacije. Predugovor u kojem æe biti navedeni svi uslovi izdavanja ili prodaje bi trebalo da potpišu obe strane.

Posle ovog koraka dolazi vreme kada bi trebalo da budete strpljivi. Klijent æe verovatno završavati svoje finansijske obaveze. Agencija za nekretnine i mnoge druge relevantne institucije u ovom procesu poèinju da pripremaju potrebnu dokumentaciju. Vaš BEST REAL ESTATE agent æe pratiti ceo ovaj proces.

Poslednji sastanak æe biti zakazan onda kada su sve potrebne stvari i dokumentacija završena. Nekretnina je zvanièno izdata ili prodata onog trenutka kada Vi i klijent potpišete svu potrebnu papirlogiju i ugovore i isplatite sve potrebne troškove, i naravno kada svi ugovori budu zavedeni u relevantnim institucijama. Onog trenutka kada budete prezentovali papirologiju klijentu i kada dobijete svoj deo dogovorene naknade za nekretninu, Vaša nekretnina je uspešno izdata ili prodata!